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    成本15元的镜片标价2000元,明月镜片面临技术卡脖子?

      近视最常见的对策就是配眼镜,但配一副眼镜动辄数百上千,实在是一笔不小的开支,它很大一部分就贵在镜片上。但网络上标价超过2000的镜片,单片的单位成本却不过7元。在不少网友心中,眼镜这个行业太“暴利”了。

      据世界卫生组织统计,我国近视患者人数高达6亿,镜片成为刚需。按销量计,以此发家的明月镜片(301101)已经是业内头部企业,自然它也少不了要冲击“国产品牌镜片第一股”。12月8日,明月镜片公布了网上申购情况及中签率。

      作为一家“高新企业”,明月镜片至今存在着宣传费用高企和研发费用不足等问题,对外依赖较高,甚至面临“卡脖子”困境。明月镜片需要向投资者和消费者交上更好的答卷。

      镜片单位成本7元售价超2000,消费者钱花哪里了?

      明月镜片《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》显示,今年上半年,每片镜片的单位成本为7.31元人民币。在过去三年,其单位成本均远低于7元。即使按照绝大多数配镜场景(两片)来看,今年上半年每副眼镜镜片的单位成本也不超过15元。

    招股书截图,后文同

    招股书截图,后文同

      相比之下,在销售端一对镜片的价格并不便宜。

      12月13日,在某电商平台的明月镜片旗舰店里,最贵的一对镜片标价2077.2元。算上活动优惠,售价1827.2元。客服人员表示,镜片为树脂材料,为国产明月镜片。实际上,镜架可以赠送,算上店铺活动,一副1000度眼镜(1.71镜片)到手实际价格为1777元;一副400度的眼镜(1.61镜片)到手实际价格为1171元。

      这是该店目前(截至13日下午)最贵的产品组合。

    电商平台截图

    电商平台截图

      有趣的是,《招股书》显示,明月镜片2020年销售毛利率为54.95%,销售净利率为15.11%。放到几年前,这两个数字更低。从几块钱成本到上千元的产品,一双镜片问世背后,明月镜片拿到的钱去哪了?

      消费者的钱又花哪里了?

      打开明月镜片公司官网,映入眼帘的就是知名男星陈道明代言的广告。此外,据《招股书》披露,明月镜片通过《非诚勿扰》和《最强大脑》等节目进行了广告投放。看来很多钱,都拿去打广告了。

      《招股书》显示,2018年-2020年,明月镜片销售费用分别为7682万元、1.03亿元和1.12亿元,占到了营收的五分之一。而在销售费用中,广告费是绝对的大头。

      2018-2020三年间,明月镜片广告费占比均超过30%。在2020年,其广告费高达4634.9万元,占比41.16%,已经逼近职工薪酬支出的2倍。相对之下,明月镜片的研发费用支出少得可怜。2020年仅为1762万,不到广告费的一半。

      在网络店铺询价过程中,客服人员常常会提到“国产镜片”等字眼。但显而易见的是,对于眼镜这个行业而言,或者说其他行业也一样——重营销、轻宣传,根本逃不过技术“卡脖子”的头顶利剑。

      “国货”被卡脖子,明月镜片依赖韩国公司?

      明月镜片在《招股书》中披露,公司存在“部分原材料依赖外购以及原材料集中采购的风险”。

      镜片是眼镜的核心部件。根据折射率,镜片可以分为1.56、1.60、1.67、1.71等常用规格。直观来说就是:相同近视度数下,镜片的折射率越高,眼镜越“轻薄”。数据显示,明月镜片对折射率1.67以上,尤其是1.71折射率镜片的外购依赖度很高。

      以今日询价过程中,客服人员推荐的1.71折射率树脂镜片为例。虽然客服人员表示,产品为明月镜片自有,是国产的。但公开资料显示,该镜片对韩国KOC(株式会社可奥熙搜路司)公司存在很高的原料依赖。

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